La définition de l’Inbound Marketing reste obscure à vos yeux ? Pourtant, vous devez absolument apprendre à connaitre et, surtout, à maîtriser ce qu’il se cache derrière cette expression. Ce courant est en train de s’imposer auprès des acteurs du Web en France. Petite explication claire et concise (enfin, je l’espère :)).
Comment l’Inbound Marketing s’est imposé ?
Pour comprendre cette tendance, il faut d’abord s’intéresser au comportement du consommateur depuis la dernière décennie.
Quand on y regarde de plus près, ce dernier n’effectue pratiquement plus aucun achat sans faire de recherches préalables sur Internet. Les entreprises doivent donc s’attacher à devenir visibles sur le Net.
En parallèle, les médias sociaux se sont imposés. Ils offrent la possibilité de s’exprimer facilement : notre internaute va pouvoir parler des marques qu’il apprécie tout autant que celles qu’il méprise.
Combinons maintenant cette donnée avec la précédente, et on comprend désormais l’enjeu que représente le Web pour le développement d’une entreprise. Cette dernière doit s’attacher à occuper l’espace sur le Web, et surtout, à proposer des initiatives qui vont inciter le consommateur à aller vers elle plutôt que vers ses concurrents. Voyons, comment opérer…
Temps 1 : Attirez les internautes sur votre site Web
Vous voulez des résultats concrets issus du Web ? Tout commence par votre visibilité en ligne. Vous devez impérativement être trouvé par vos prospects. Comment ?
- Vous devez disposer d’un site Web performant – c’est la base de toute stratégie en ligne !
- Si ce n’est déjà fait, mettez-vous à blogguer : et oui, le blog a de multiples avantages. Outre la facilité de production de contenus, il booste votre SEO (Google adooooore le contenu frais – entre autre) et permet d’aborder des sujets d’expertise avec un ton plus informel.
- Travaillez ce fameux SEO pour vos contenus sur votre Site Web et votre Blog, parce ce qu’ils le valent bien !
- Vous pouvez promouvoir sans modération tout ce joli contenu que vous avez produit sur les différents réseaux sociaux activés (Facebook, Twitter, Linkedin…).
Temps 2 : Convertissez les visiteurs en leads
Une fois que vous avez réussi à attirer des visiteurs sur les médias que vous possédez (site Web, blog, mais aussi comptes réseaux sociaux), votre mission consistera à convertir ce trafic en prospects pour votre entreprise. Comment ?
- En développant une offre de contenu premium (de type livre blanc, webinar…).
- En mettant en place des call-to-actions pour inciter les visiteurs à agir pour accéder à votre contenu premium.
- En créant une landing page (page d’atterrissage) dédiée à l’offre avec un formulaire qui permet de recueillir les coordonnées de l’internaute.
Une fois le lead entré dans le processus, faites les progresser dans votre tunnel de conversion. Vous utiliserez des techniques de lead nurturing grâce, notamment, au marketing automation.
Temps 3 : Mesurez vos actions digitales
Comment savoir si votre stratégie digitale fonctionne ? Quel est le ROI de vos actions ? Vous devrez mesurer vos efforts pour comprendre et ajuster votre stratégie. En choisissant les bons KPI (key performance indicator ou indicateur clé de performance en français) en fonction de vos objectifs statégiques, vous pourrez établir des tableaux de bord qui vous aideront dans vos prises de décision.
Vous voyez, ce n’est pas si compliqué l’Inbound Marketing ! Si vous voulez aller encore plus loin, je vous invite à télécharger notre livre blanc « Réussir Sa Stratégie Digitale En B2B » dans lequel nous approfondissons toutes les notions abordées dans l’article.
Une dernière chose… Votre stratégie digitale doit bien évidemment s’accorder avec vos objectifs d’entreprise : Souhaitez-vous augmenter votre chiffre d’affaires ? Développer votre notoriété ? Ou améliorer votre gestion de la relation client ? Gardez bien en tête que vos actions sur le Web doivent être entièrement correlées avec votre plan global de marketing / communication.
