Vous n’êtes pas satisfait de vos dernières campagnes d’emailing ? Trop de prospects ignorent vos emails ? Nous vous livrons ici 6 conseils pour optimiser vos emails marketing.
Vous utilisez des campagnes d’emailing dans le cadre de votre stratégie Inbound Marketing pour partager des contenus de qualité avec vos cibles et pour maintenir le lien avec ces clients en devenir.
Il y a des points essentiels à respecter si vous souhaitez que vos emails soient efficaces, c’est-à-dire : ouverts, lus et suivis de l’action que vous proposez à votre cible.
Voilà donc ici 6 conseils pour optimiser vos emails marketing.
1. Personnalisez au maximum
Choisissez un email personnel comme expéditeur plutôt qu’une adresse générique du type “service-marketing@societe.com” et adressez votre message directement à la personne que vous contactez en utilisant son prénom par exemple.
Vérifiez que le nom du signataire du mail est bien le même que celui qui apparait comme l’expéditeur.
Cette personnalisation contribue à augmenter aussi bien le taux d’ouverture de votre email que le taux de clic ensuite.
2. Rédigez un “objet” convaincant
Soyez percutant dès l’objet de votre email. Vous devez fournir à votre cible une raison évidente d’ouvrir votre message.
Et, surtout, assurez-vous que cet objet s’affichera correctement dans la boîte mail de votre lead. Nous vous recommandons de faire tenir votre texte en moins de 45 caractères.
3. Créez un message court et efficace
Votre campagne d’emailing repose sur une offre (le téléchargement d’un livre blanc par exemple). Cette proposition doit être évidente pour la personne qui recevra votre email.
En 5 secondes, votre lead doit comprendre ce que votre message peut lui apporter. Pour cela, les deux premières phrases doivent reprendre l’objet de votre email ainsi qu’un résumé de votre message.
Ensuite, restez concis. Au total, votre message ne devrait pas dépasser 150 mots.
4. Pensez à inclure au moins un CTA
Votre message doit toujours contenir un call-to-action (CTA) en lien avec votre campagne. (Téléchargez notre livre blanc, par exemple).
Grâce aux CTA, vous en apprendrez davantage sur votre lead. En faisant des tests et en fonction des taux de réponse obtenus, vous saurez quel terme déclenche son intérêt et comment il progresse dans le tunnel de conversion.
5. Adoptez le bon timing
Etudiez le comportement de votre lead. Si vous manquez d’information, faîtes juste preuve de bons sens dans un premier temps : n’attendez pas 6 mois pour recontacter un prospect et ne lui envoyez pas non plus un mail par jour durant un mois !
6. Evaluez la réussite de votre campagne
Prenez régulièrement soin de mesurer le résultat de la campagne pour l’améliorer si nécessaire. Pour cela vous suivrez des indicateurs qui vous aideront à estimer l’engagement de vos cibles et vous pourrez comparer ces résultats avec l’objectif que vous vous étiez fixé pur cette campagne.
Parmi les indicateurs à suivre : le taux de clic, les nouveaux leads recueillis, le taux de conversion et aussi le taux de désabonnement.
Le conseil en « + » pour votre campagne de lead nurturing : partagez des contenus autour d’un même sujet
Dans le cadre d’une campagne de lead nurturing, vous cherchez à maintenir le lien avec votre lead jusqu’à ce qu’il soit « mûr » pour l’achat.
Vous savez que vous avez récupéré les coordonnées de votre lead lorsqu’il a téléchargé votre livre blanc sur un sujet A, ou après une conférence sur un sujet B ou suite à un webinar sur un sujet C.
Tous les sujets que vous partagerez avec lui devront être reliés à ce sujet de départ, A, B ou C.
En conclusion, nous espérons que ces conseils pourront vous aider à mener des campagnes emailing efficaces. Toutefois, il ne s’agit pas d’une science exacte. Utilisez au maximum l’expérience que vous avez acquise lors de précédentes campagnes.
D’ailleurs, quels sont vos conseils pour réussir une campagne emailing ?
