Avec plus de 150 000 applications proposées sur l’AppStore d’Apple, il n’est pas évident pour les marques qui proposent leur application de la rendre visible.
Apple ne propose en effet aucun « kit marketing » qui pourrait être exploitable pour faire émerger son application du lot.
Vendre son application iPhone demande donc un dosage réussi entre un bon prix, une bonne communication et un bon timing.
FaberNovel s’est penché sur le sujet et a tenté de percer le secret des applications iPhone qui cartonnent.
A partir de l’étude des cas RATP Lite et RATP Premium, applications destinées à fournir aux parisiens l’information voyageur officielle de la RATP, faberNovel s’est livré à des analyses statistiques poussées pour tenter d’identifier les 4Ps de l’App Store.
On y apprend notamment que :
- Un passage dans le Top des apps est souvent lié à une accélération forte et ponctuelle des ventes.
- A partir de 0,79 euros, la version Lite est à 50 % téléchargée afin de tester l’application avant son achat définitif. Ce pourcentage augmente logiquement avec le prix de l’application.
- La publicité sur une application gratuite peut générer un CA aussi important que celui lié à la vente d’une application payante.
- Le poids à ne pas dépasser pour une application est 10 Mo.
Je vous laisse prendre connaissance de la présentation si vous vous intéressez au sujet.
